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廣州市中琰服飾有限公司(中琰服飾)總部位于廣州市白云區(qū)嘉禾七星崗，是一家集服飾研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售、對外貿(mào)易、品牌折扣童裝批發(fā)加盟，并專注于大中華區(qū)本土化奧特萊斯品牌折扣商場研究、開發(fā)及運營管理于一體的多元化企業(yè)。
基于的戰(zhàn)略眼光以及雄厚的實力，中琰公司旗下主營品牌折扣童裝批發(fā)走份，以移動互聯(lián)網(wǎng)+本土化奧特萊斯為牽引，以移動互聯(lián)網(wǎng)+品牌折扣服飾為核心，建立了“品牌折扣+金融+眾籌+跨界+互聯(lián)網(wǎng)020平臺"六維一體的商業(yè)模式，并致力于該模式的推廣、開發(fā)及運營管理，打造國內(nèi)品牌折扣行業(yè)一體化的城市新中心奧特萊斯商業(yè)集群。
長期以來，公司與3000多家品牌童裝品牌廠商搭建了產(chǎn)品經(jīng)銷和庫存尾貨托管式合作，匯聚粵派、閩派、杭派、海派、京派等上千種風(fēng)格的品牌折扣童裝產(chǎn)品，并與“巴拉巴拉、迪士尼、巴布豆、鉛筆俱樂部、小豬班納、朵娜公主、米果、七波輝、小駱駝、哈嘍俏、乖乖狗、小野豹、妞寶、安奈兒、361°、卡丁、快樂丘比、ABC、安踏、歐恰恰"等國內(nèi)一二線品牌廠商長期建立了戰(zhàn)略合作，為全國品牌折扣童裝的經(jīng)銷商、加盟商、代理商、聯(lián)營商、大型商超、奧特萊斯等提供了豐富的貨品資源，在國內(nèi)形成了一家綜合性的品牌折扣童裝系列產(chǎn)品一站式采購平臺。
銷售老手分享心得：開店賣貨 要注重技巧和心態(tài)
俗話說：三百六十行，行行出狀元。不管是哪一行都有優(yōu)秀的人，但是在童裝行業(yè)，即使再優(yōu)秀的人也無法避免童裝淡季，畢竟淡季時人們購買童裝的需求沒有那么高?？墒牵瑑?yōu)秀的人會在淡季的時候采取一些策略改變這一現(xiàn)狀，這樣不但可以讓收入不受淡季的影響，還可以借此機會清理去年的庫存。那么，開童裝店有哪些值得一試的方法呢？
1、搶購專區(qū)
每個童裝店都會有一定的庫存，放在倉庫里無人無津，陳列在服裝店里又會占用當(dāng)季服裝的空間資源，因此讓很多童裝店老板都很頭疼。其實，我們可以專門設(shè)置一個搶購專區(qū)，以一個較低的價格出售這些庫存或者滯銷服裝。雖然是庫存童裝，但是由于價格比較優(yōu)惠，搶購，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，只要他是有需求的就會進店來看看，挑選自己看上的童裝。當(dāng)然我們不要心疼價格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，一分錢也賺不到，反而會積壓庫存，給自己帶來無形的壓力。
2、購物滿返
這個活動對于剛開的新店或者平時有什么節(jié)假日時候就很適合。童裝店里購物達到了一定的金額以后，返回現(xiàn)金券或者購物積分，并且在未來一段時間后使用，這樣可以為你童裝店鎖定客戶，并且促成二次消費。當(dāng)然有些客戶買得比較多的可以放開一下力度，滿多少錢直接減免也是可以的，這個我們還是要根據(jù)不同的客戶來靈活改變我們的策略。
3、購買即贈活動
購買即贈是一個屢試不爽的方式，畢竟大部分人都是愛貪小便宜的，只要贈品夠有誠意，可以打動人心，那么活動就很大概率成功。可以設(shè)置成消費滿多少金額就送禮品，消費越多送的禮品價值越高。如果開的是女裝店，禮品可以是防曬霜、品牌口、帽子等，如果開的是童裝店，則可以把禮品設(shè)置成玩偶、玩具等，顧客喜歡什么就把禮品設(shè)置成什么，當(dāng)然這要在成本可控的范圍內(nèi)，要根據(jù)實際情況來決定。
4、
對于這樣的活動，那么適合應(yīng)用于服裝斷碼或者庫存滯銷情況下，能夠保證你的成本不會被虧損下去。
5、主題性
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典，比如公司司慶
(2)新店開業(yè)
(3)廠商聯(lián)合：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日：情人節(jié)、、517、母親節(jié)、父親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)
以上五個都是開童裝店屢試不爽的方式，在策劃活動的時候，要精打細(xì)算，注意控制成本，以實現(xiàn)的效果。有了這些策略，即使是在淡季，也會比別的童裝店有更多的客人。淡季不可怕，可怕的是我們什么都不做靜等商機的流失。只要多想辦法，相信多大的困難大家都能迎刃而解。
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