因?yàn)樘艨钸M(jìn)貨一是拿貨的進(jìn)價成本高，壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第二是需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第三是進(jìn)貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；第四要對自己的客源定位非常了解，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝，很難做大做強(qiáng)。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
其實(shí)女人在買衣服時不僅僅是在享受試穿一件新的衣服給她帶來新的感覺和風(fēng)格，在買賣的過程中女人都習(xí)慣討價還價，這已經(jīng)讓百分之九十的女人在散貨店養(yǎng)成的習(xí)慣，她們也樂于享受那討價還價其中的感覺。所以要想在這種氛圍中把散貨店做定價，需要幾方面因素的結(jié)合，才能慢慢把定價這個模式做起來。但畢競每個人的店鋪地段不同，環(huán)境不同，消費(fèi)觀點(diǎn)不同，所以并不是每個地方都適合把散貨店做定價模式來經(jīng)營。大家在確定是否做定價銷售前，先多做調(diào)查與實(shí)驗(yàn)。
在打折、清貨的時候也不要降價幅度太大，這樣顧客都會覺得你家的貨就是便宜貨，只是平時賣的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對面的服裝店全場59元清貨。其實(shí)他們都是做中質(zhì)量的，對面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣就一定好賣。沒想到生意一點(diǎn)都不好，買過她家衣服的顧客下次再也不會去光顧第二次了。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
建議多花點(diǎn)時間去思考如何改進(jìn)銷售的各個方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理。做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時候，顧客是在買一種感覺，而不是簡單的買一件物品。有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來了也不管不問的，這樣生意肯定不會好。我喜歡跟一些生意不錯的零售店老板，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是:每天都花很長的時間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什么身材的MIM可以穿)，然后顧客一進(jìn)來馬上就能推薦出適合該顧客的YY。因?yàn)槭浅商状钆?，客人往往不會轉(zhuǎn)到別家去買，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。
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