品牌折扣加盟：指的是交付一定的保證金或加盟費(fèi)，按商家要求統(tǒng)一店面形像，由商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，店家只負(fù)責(zé)銷售。店家每個(gè)月都要達(dá)到一定的回款任務(wù)（每個(gè)月進(jìn)貨金額的低限度），達(dá)到回款任務(wù)之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達(dá)不到回款任務(wù)的，則需要補(bǔ)足回款任務(wù)之后才進(jìn)行調(diào)換。如長年達(dá)不到回款要求，則貨品不能進(jìn)行調(diào)換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營可以終止合同，這相當(dāng)加盟商違約，加盟費(fèi)和保證金一般都會(huì)嚴(yán)格按合同進(jìn)行處理。店家進(jìn)貨的價(jià)格比正常走份批發(fā)的價(jià)格高30%到50%左右。加盟的方式適合于剛開始做品牌折扣店的新手，在這個(gè)過程之中可以學(xué)到一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。個(gè)別特別有實(shí)力、銷售能力強(qiáng)、和商家關(guān)系很好、總是能時(shí)間拿手好貨的店家，利潤也相當(dāng)可觀，庫存基本上。加盟的方式，大的優(yōu)勢就是店家在每個(gè)月都可以達(dá)到回款任務(wù)的條件下，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)！缺點(diǎn)就是銷售能力一般的店家，因?yàn)檫_(dá)到不到回款或合同要求，當(dāng)后需要和商家解除合同的時(shí)候，等于高價(jià)拿貨，并且有可能會(huì)損失保證金或加盟費(fèi)。銷售能力強(qiáng)的店家，因?yàn)樽约河心芰Π沿浧蜂N售出去，經(jīng)營一段時(shí)間之后，往往也會(huì)選擇‘品牌折扣走份批發(fā)’的貨品，以提升銷售的利潤空間。
因?yàn)樘艨钸M(jìn)貨一是拿貨的進(jìn)價(jià)成本高，壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第二是需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；第三是進(jìn)貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；第四要對自己的客源定位非常了解，這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝，很難做大做強(qiáng)。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
對自己銷售的產(chǎn)品一定要自信，這樣才能賣上好價(jià)錢。很多朋友由于對于整個(gè)服裝市場的價(jià)位、質(zhì)量把握不準(zhǔn)確，以及地段、裝修等多方面的因素，常常對自己銷售的Y不自信，在價(jià)錢方面很容易松口。這樣反而會(huì)讓客人覺得你賣的就是便宜貨，把價(jià)位越壓越低。銷售的過程也是非常重要的，自 信地推薦也是很關(guān)鍵的一環(huán)。自信的培養(yǎng)，需要多了解時(shí)尚趨勢、搭配以及對整個(gè)服裝市場的把握。
所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)。