在打折、清貨的時候也不要降價幅度太大，這樣顧客都會覺得你家的貨就是便宜貨，只是平時賣的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對面的服裝店全場59元清貨。其實(shí)他們都是做中質(zhì)量的，對面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣就一定好賣。沒想到生意一點(diǎn)都不好，買過她家衣服的顧客下次再也不會去光顧第二次了。
品牌折扣加盟：指的是交付一定的保證金或加盟費(fèi)，按商家要求統(tǒng)一店面形像，由商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，店家只負(fù)責(zé)銷售。店家每個月都要達(dá)到一定的回款任務(wù)（每個月進(jìn)貨金額的低限度），達(dá)到回款任務(wù)之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達(dá)不到回款任務(wù)的，則需要補(bǔ)足回款任務(wù)之后才進(jìn)行調(diào)換。如長年達(dá)不到回款要求，則貨品不能進(jìn)行調(diào)換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營可以終止合同，這相當(dāng)加盟商違約，加盟費(fèi)和保證金一般都會嚴(yán)格按合同進(jìn)行處理。店家進(jìn)貨的價格比正常走份批發(fā)的價格高30%到50%左右。加盟的方式適合于剛開始做品牌折扣店的新手，在這個過程之中可以學(xué)到一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。個別特別有實(shí)力、銷售能力強(qiáng)、和商家關(guān)系很好、總是能時間拿手好貨的店家，利潤也相當(dāng)可觀，庫存基本上。加盟的方式，大的優(yōu)勢就是店家在每個月都可以達(dá)到回款任務(wù)的條件下，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)！缺點(diǎn)就是銷售能力一般的店家，因?yàn)檫_(dá)到不到回款或合同要求，當(dāng)后需要和商家解除合同的時候，等于高價拿貨，并且有可能會損失保證金或加盟費(fèi)。銷售能力強(qiáng)的店家，因?yàn)樽约河心芰Π沿浧蜂N售出去，經(jīng)營一段時間之后，往往也會選擇‘品牌折扣走份批發(fā)’的貨品，以提升銷售的利潤空間。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
服裝店的風(fēng)格一定不能做亂，店面裝修、服裝搭配、色系都各方面必須統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個店面非常不統(tǒng)一， 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時候好固定一個人去進(jìn)，不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變，因?yàn)榈胤讲灰粯?，很難淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時候也要對價格定位把握的非常明確，不要便宜的、貴的只要喜歡都拿，一定要拿適合本店的價位的YY,要不然貴的貨也會變成地?cái)傌?賣不上價。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的，只要你專心把某種風(fēng)格做到，一定會培養(yǎng)很多回頭客的，進(jìn)貨也不會很頭疼。
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