在打折、清貨的時候也不要降價幅度太大，這樣顧客都會覺得你家的貨就是便宜貨，只是平時賣的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對面的服裝店全場59元清貨。其實(shí)他們都是做中質(zhì)量的，對面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣就一定好賣。沒想到生意一點(diǎn)都不好，買過她家衣服的顧客下次再也不會去光顧第二次了。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
三分貨，七分賣。這是做服裝的經(jīng)常聽到的一句話，但也容易被忽略。不要花太多的時間去進(jìn)貨或者找便宜的貨源，只要適合自己店鋪的風(fēng)格，就可以一直跟著該檔口或者網(wǎng)批做下去。做久了自然可以拿到新款的貨，并且在價格上有所優(yōu)惠。經(jīng)?？吹揭恍┬率峙笥?，在淘寶上淘點(diǎn)喜歡的款式，去批發(fā)市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有沒有便宜貨，再網(wǎng)批個幾家的貨，每次進(jìn)貨都這樣，浪費(fèi)了很多的時間，質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格也無法統(tǒng)-，想換貨都很困難。自以為拿到了好的款式，實(shí)際上這樣的時間成本很多，而且無法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客，只要有新款，網(wǎng)批或者檔口都會時間通知的。還有些價格上的優(yōu)惠，也只有老顧客才可以享受到。
品牌折扣加盟：指的是交付一定的保證金或加盟費(fèi)，按商家要求統(tǒng)一店面形像，由商家統(tǒng)一配貨，產(chǎn)品的款式都由商家統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，店家只負(fù)責(zé)銷售。店家每個月都要達(dá)到一定的回款任務(wù)（每個月進(jìn)貨金額的低限度），達(dá)到回款任務(wù)之后，給予一定的貨品調(diào)換率，達(dá)不到回款任務(wù)的，則需要補(bǔ)足回款任務(wù)之后才進(jìn)行調(diào)換。如長年達(dá)不到回款要求，則貨品不能進(jìn)行調(diào)換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續(xù)經(jīng)營可以終止合同，這相當(dāng)加盟商違約，加盟費(fèi)和保證金一般都會嚴(yán)格按合同進(jìn)行處理。店家進(jìn)貨的價格比正常走份批發(fā)的價格高30%到50%左右。加盟的方式適合于剛開始做品牌折扣店的新手，在這個過程之中可以學(xué)到一定的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。個別特別有實(shí)力、銷售能力強(qiáng)、和商家關(guān)系很好、總是能時間拿手好貨的店家，利潤也相當(dāng)可觀，庫存基本上。加盟的方式，大的優(yōu)勢就是店家在每個月都可以達(dá)到回款任務(wù)的條件下，無需承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)！缺點(diǎn)就是銷售能力一般的店家，因?yàn)檫_(dá)到不到回款或合同要求，當(dāng)后需要和商家解除合同的時候，等于高價拿貨，并且有可能會損失保證金或加盟費(fèi)。銷售能力強(qiáng)的店家，因?yàn)樽约河心芰Π沿浧蜂N售出去，經(jīng)營一段時間之后，往往也會選擇‘品牌折扣走份批發(fā)’的貨品，以提升銷售的利潤空間。
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