女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨?進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢?
服裝店的風(fēng)格一定不能做亂,店面裝修、服裝搭配、色系都各方面必須統(tǒng)一。不能今天想拿淑女風(fēng)格的,明天想拿歐美風(fēng)格的。弄的整個(gè)店面非常不統(tǒng)一, 這樣就很難留住回頭客。進(jìn)貨的時(shí)候好固定一個(gè)人去進(jìn),不要輕易改變風(fēng)格。進(jìn)貨的地點(diǎn)也不能輕易改變,因?yàn)榈胤讲灰粯樱茈y淘到風(fēng)格類似的衣服。進(jìn)貨的時(shí)候也要對(duì)價(jià)格定位把握的非常明確,不要便宜的、貴的只要喜歡都拿,一定要拿適合本店的價(jià)位的YY,要不然貴的貨也會(huì)變成地?cái)傌?賣不上價(jià)。各種風(fēng)格的都一定有顧客群的,只要你專心把某種風(fēng)格做到,一定會(huì)培養(yǎng)很多回頭客的,進(jìn)貨也不會(huì)很頭疼。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨?進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢?
如果是做中質(zhì)量的,好是做定價(jià)銷售。因?yàn)槿绻梢灾v價(jià),往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地,而一旦不能達(dá)到她們所期望 的價(jià)格,她們就不買。如果賣給誰都是統(tǒng)一價(jià)格,她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店,這點(diǎn)就更重要了,這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客,一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。
因?yàn)樘艨钸M(jìn)貨一是拿貨的進(jìn)價(jià)成本高,壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間;第二是需要頻繁出行進(jìn)貨,出行成本大大提高,這樣也變相提高了進(jìn)貨成本,再次壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間;第三是進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚,這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的,相當(dāng)有難度;第四要對(duì)自己的客源定位非常了解,這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營(yíng)服裝,很難做大做強(qiáng)。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨?進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢?
三分貨,七分賣。這是做服裝的經(jīng)常聽到的一句話,但也容易被忽略。不要花太多的時(shí)間去進(jìn)貨或者找便宜的貨源,只要適合自己店鋪的風(fēng)格,就可以一直跟著該檔口或者網(wǎng)批做下去。做久了自然可以拿到新款的貨,并且在價(jià)格上有所優(yōu)惠。經(jīng)??吹揭恍┬率峙笥眩谔詫毶咸渣c(diǎn)喜歡的款式,去批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有沒有便宜貨,再網(wǎng)批個(gè)幾家的貨,每次進(jìn)貨都這樣,浪費(fèi)了很多的時(shí)間,質(zhì)量參差不齊,風(fēng)格也無法統(tǒng)-,想換貨都很困難。自以為拿到了好的款式,實(shí)際上這樣的時(shí)間成本很多,而且無法享受老顧客的待遇。一般做久了的老顧客,只要有新款,網(wǎng)批或者檔口都會(huì)時(shí)間通知的。還有些價(jià)格上的優(yōu)惠,也只有老顧客才可以享受到。
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