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　　女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？

　　建議多花點(diǎn)時(shí)間去思考如何改進(jìn)銷(xiāo)售的各個(gè)方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理。做服裝跟任何買(mǎi)賣(mài)都不一樣，大部分時(shí)候，顧客是在買(mǎi)一種感覺(jué)，而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)一件物品。有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來(lái)了也不管不問(wèn)的，這樣生意肯定不會(huì)好。我喜歡跟一些生意不錯(cuò)的零售店老板，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是:每天都花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什么身材的MIM可以穿)，然后顧客一進(jìn)來(lái)馬上就能推薦出適合該顧客的YY。因?yàn)槭浅商状钆?，客人往往不?huì)轉(zhuǎn)到別家去買(mǎi)，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。

　　品牌折扣挑款：顧名思義，就是進(jìn)貨商可以自己選擇自己喜歡的款式。但拿貨的價(jià)格也會(huì)比正常走份批發(fā)的價(jià)格高20%到50%左右。挑款進(jìn)貨的方式適合于做單店小店，不適合做多店大店，挑款拿貨，對(duì)進(jìn)貨人員的服裝審美及市場(chǎng)定位能力有很高的要求；

　　在打折、清貨的時(shí)候也不要降價(jià)幅度太大，這樣顧客都會(huì)覺(jué)得你家的貨就是便宜貨，只是平時(shí)賣(mài)的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對(duì)面的服裝店全場(chǎng)59元清貨。其實(shí)他們都是做中質(zhì)量的，對(duì)面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣(mài)就一定好賣(mài)。沒(méi)想到生意一點(diǎn)都不好，買(mǎi)過(guò)她家衣服的顧客下次再也不會(huì)去光顧第二次了。