因?yàn)樘艨钸M(jìn)貨一是拿貨的進(jìn)價(jià)成本高，壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；第二是需要頻繁出行進(jìn)貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進(jìn)貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間；第三是進(jìn)貨的人員需要對(duì)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)要非常清楚，這個(gè)是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；第四要對(duì)自己的客源定位非常了解，這個(gè)要求要有比較多的時(shí)間用在和終端消費(fèi)顧客接觸上。挑款經(jīng)營(yíng)服裝，很難做大做強(qiáng)。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
建議多花點(diǎn)時(shí)間去思考如何改進(jìn)銷售的各個(gè)方面。例如如何搭配、如何陳列、如何揣摩顧客心理。做服裝跟任何買賣都不一樣，大部分時(shí)候，顧客是在買一種感覺(jué)，而不是簡(jiǎn)單的買一件物品。有些朋友喜歡把衣服單件地夾在架子上，然后自顧自地去玩電腦了，客人來(lái)了也不管不問(wèn)的，這樣生意肯定不會(huì)好。我喜歡跟一些生意不錯(cuò)的零售店老板，發(fā)現(xiàn)他們共同的特點(diǎn)就是:每天都花很長(zhǎng)的時(shí)間去研究如何搭配，喜歡自己試穿(這樣比較容易把握什么身材的MIM可以穿)，然后顧客一進(jìn)來(lái)馬上就能推薦出適合該顧客的YY。因?yàn)槭浅商状钆?，客人往往不?huì)轉(zhuǎn)到別家去買，也比較容易培養(yǎng)成回頭客。
在打折、清貨的時(shí)候也不要降價(jià)幅度太大，這樣顧客都會(huì)覺(jué)得你家的貨就是便宜貨，只是平時(shí)賣的比較貴。近有位顧客跟我聊起這樣一件事，近夏裝清貨，她對(duì)面的服裝店全場(chǎng)59元清貨。其實(shí)他們都是做中質(zhì)量的，對(duì)面那家店的貨很多是一百多進(jìn)的，以為虧本賣就一定好賣。沒(méi)想到生意一點(diǎn)都不好，買過(guò)她家衣服的顧客下次再也不會(huì)去光顧第二次了。
女裝尾貨店應(yīng)該怎么去進(jìn)貨？進(jìn)貨應(yīng)該注意什么呢？
如果是做中質(zhì)量的，好是做定價(jià)銷售。因?yàn)槿绻梢灾v價(jià)，往往讓顧客認(rèn)為還有講價(jià)的余地，而一旦不能達(dá)到她們所期望 的價(jià)格，她們就不買。如果賣給誰(shuí)都是統(tǒng)一價(jià)格，她們?cè)谛睦砩弦苍S會(huì)平衡一些。如果不是老板自己看店，這點(diǎn)就更重要了，這樣在管理上要方便的多。有利于老板控制價(jià)格。當(dāng)然給老顧客，一定要有適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠的。
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