市場形勢發(fā)展良好，但業(yè)內(nèi)競爭呈無序狀態(tài)
近年來，農(nóng)用水泵行業(yè)產(chǎn)銷兩旺。據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會統(tǒng)計，2007年、2008年和2009年，中國農(nóng)業(yè)水泵的產(chǎn)銷量為4,778萬臺、4,439萬臺和5,214萬臺，其中出口臺數(shù)為2,414萬臺、2,253萬臺和2,599萬臺。2009年全年，中國農(nóng)業(yè)水泵的總銷售收入達(dá)到134.2億元左右，較2008年的128億元的總銷售收入上升了4.7%(其中考慮到2009年各主要相關(guān)原材料價格下跌，導(dǎo)致2009年農(nóng)用水泵產(chǎn)品平均單價較2008年下降10%左右的因素)。近年來，我國農(nóng)用水泵行業(yè)不但總銷售收入在增長，而且行業(yè)技術(shù)水平也在顯著提高，一些骨干企業(yè)采用了較的機(jī)械加工技術(shù)和裝配工藝以及機(jī)械化裝配生產(chǎn)線，實行裝配流水作業(yè)和在線檢測，生產(chǎn)效率和裝配精度顯著提高。根據(jù)農(nóng)業(yè)機(jī)械協(xié)會對溫嶺農(nóng)用水泵企業(yè)的實地調(diào)研，農(nóng)用水泵的骨干企業(yè)——新界泵業(yè)、大元泵業(yè)等，在原有的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，先后加大了加工技術(shù)與裝備工藝的改進(jìn)，使用業(yè)內(nèi)的高速沖床加工、真空浸漆工藝等，使得企業(yè)生產(chǎn)效率顯著提高。
在取得可喜成績的同時，我們也需要看到農(nóng)用水泵行業(yè)市場分散，集中度不高。根據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會統(tǒng)計，2008年，我國農(nóng)用水泵生產(chǎn)企業(yè)約有3000家，規(guī)模達(dá)到億元以上的企業(yè)不足1%，超過2%的企業(yè)鳳毛麟角，市場集中度不高；2009年，我國農(nóng)用水泵行業(yè)總產(chǎn)值約為134.2億元。市場分散、行業(yè)集中度不高，究其因在于業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)為裝配式家庭作坊企業(yè)，他們生產(chǎn)成本低，為了搶奪市場，企業(yè)間競爭還停留在簡單的價格戰(zhàn)層面上。價格大戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)競爭無序，無序的競爭帶來市場分散。市場分散一方面造成廠點(diǎn)多而分散、技術(shù)水平參差不齊等現(xiàn)象，缺少具有核心競爭力的重量級產(chǎn)品，生產(chǎn)過程的物耗和能耗較大，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢；另一方面導(dǎo)致行業(yè)企業(yè)研發(fā)資金投入不足，從產(chǎn)品原材料采購到生產(chǎn)到售后服務(wù)各環(huán)節(jié)都無法形成有效的保障機(jī)制，產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足。這種無序的競爭格局導(dǎo)致中國農(nóng)用水泵行業(yè)長期以來始終沒有形成合力，國際競爭力得不到很好的提升原因之一。
隨著國家對“三農(nóng)”問題的持續(xù)關(guān)注，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的實施，農(nóng)村用戶對農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的購買使用觀念也在不斷更新，由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率等的追求。
尚普咨詢機(jī)械行業(yè)分析師認(rèn)為：農(nóng)用水泵企業(yè)由于其自身缺乏研發(fā)能力，產(chǎn)品效率低、使用壽命短，功能跟不上市場需求的變化和發(fā)展，加之自身營銷能力不足、品牌意識不強(qiáng)，使大多數(shù)企業(yè)品牌銷售未能得到發(fā)揮，品牌度不高。
農(nóng)用水泵產(chǎn)品部分品牌類產(chǎn)品已將正式進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼策的實施，對部分家庭作坊式企業(yè)的市場銷售形成一定的沖擊，同時隨著國家建設(shè)節(jié)約型社會工作的不斷深入，這類家庭作坊式企業(yè)因生產(chǎn)耗能大，能源利用效率低下而面臨被淘汰的命運(yùn)，那些規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保工作的優(yōu)秀企業(yè)將最終受益。
目前國內(nèi)市場中，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌，但是其自身銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質(zhì)水平不高，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強(qiáng)，對在消費(fèi)者心目中樹立自身品牌的意識不足，只有極少數(shù)農(nóng)用水泵企業(yè)有著清晰的品牌經(jīng)營意識和強(qiáng)有力的營銷網(wǎng)絡(luò)，因此大部分企業(yè)整體市場業(yè)績、品牌度平庸化。
針對出口市場，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)通過外貿(mào)公司，國外運(yùn)營商、渠道商等向世界各地經(jīng)銷，企業(yè)通過大量出口，得到了快速的發(fā)展，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，在國際水泵市場上已行成了一定的影響力，但其品牌影響力幾乎沒有，行業(yè)大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分，企業(yè)生產(chǎn)受制于出口訂單、營銷受制于渠道商、國外品牌商，利潤空間受制于貼牌商，而要解決這些問題，企業(yè)必須走品牌化經(jīng)營之路。
據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2012-2016年中國水泵市場調(diào)查及投資建議分析報告》中指出：隨著國民經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，我國人力成本將不斷提高，企業(yè)的制造成本優(yōu)勢將向人力成本更低的國家或地區(qū)轉(zhuǎn)移，行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實力不足，生產(chǎn)加工能力有限，銷售能力欠缺等潛在問題，要化解這些潛在問題，品牌化經(jīng)營是眾多農(nóng)用水泵企業(yè)必將面臨的一條道路。 |
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