【destroy by melting or burning;devastate;revage;ruin】
此前曾報道焱融云，作為一家超融合技術(shù)服務(wù)商，通過自研的分布式超融合存儲技術(shù)，解決企業(yè)存儲難題。相比于傳統(tǒng)的SAN/NAS共享存儲方案，焱融云的超融合架構(gòu)在性能和成本上有明顯的提升。近年來，公有云越來越多占據(jù)企業(yè)級市場，混合云的部署方式成為越來越多企業(yè)的選擇。創(chuàng)始人王海濤認(rèn)為，混合云的部署及容器的應(yīng)用將成為趨勢，數(shù)據(jù)在云間自由流動以及容器持久化存儲將成為企業(yè)IT系統(tǒng)的剛需。近日，獲悉，焱融云推出新產(chǎn)品YRCloudFile，意在滿足以上兩種需求。YRCloudFile定位統(tǒng)一管理所有服務(wù)器磁盤并提供統(tǒng)一命名空間的文件系統(tǒng)，采用分布式架構(gòu)，單集群多可以支撐上萬個client同時訪問。在企業(yè)的混合云使用中，企業(yè)更多地是想利用公有云在計算資源（CPU、GPU、內(nèi)存、網(wǎng)絡(luò)）上的彈性和能力，對于企業(yè)的核心和敏感數(shù)據(jù)，仍需要保存在內(nèi)部的數(shù)據(jù)中心。YRCloudFile可以幫助企業(yè)達(dá)到對數(shù)據(jù)的自主可控，實(shí)現(xiàn)不同公有云之間及公有云與私有云之間的數(shù)據(jù)流動。其統(tǒng)一命名空間的特點(diǎn)在于，用戶無需感知下層存儲的物理結(jié)構(gòu)以及部署架構(gòu)，對上層應(yīng)用而言，是一個統(tǒng)一的海量文件系統(tǒng)存儲空間。以行業(yè)應(yīng)用場景為例，保險公司、銀行每個月都需要處理一些大規(guī)模的并行計算任務(wù)，用于大數(shù)據(jù)分析、人工智能訓(xùn)練等工作，如果為這些低頻的周期性任務(wù)采購服務(wù)器，成本較高。企業(yè)可以借助YRCloudFile統(tǒng)一命名空間及支持公有云的特性，彈性申請公有云的GPU資源。在公有云上的YRCloudFile訪問網(wǎng)關(guān)能快速地將企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)加載至公有云的高速緩存中，為GPU提供高讀寫帶寬的數(shù)據(jù)訪問。計算任務(wù)完成后，公有云上的計算資源、訪問網(wǎng)關(guān)以及企業(yè)數(shù)據(jù)可以快速釋放、銷毀，既充分利用了公有云的計算能力、又保障了數(shù)據(jù)安全。此外，YRCloudFile可以為容器提供持久化存儲，為K8S等主流容器編排平臺提供NativeSupport。為解決容器集群規(guī)模越來越大，應(yīng)用之間搶占存儲資源的問題，YRCloudFile還引入QoS控制，對存儲服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行控制。并且，在磁盤空間達(dá)到上*，只需添加新的磁盤或存儲服務(wù)器，即可實(shí)現(xiàn)對存儲集群的快速擴(kuò)容?？磥?，YRCloudFile是云空間背后無形的手，在保證企業(yè)數(shù)據(jù)可控的前提下，加強(qiáng)了數(shù)據(jù)調(diào)動，以及對多種云能力的借用。焱融云在18年初完成了Pre-A輪融資，A股上市公司信雅達(dá)領(lǐng)投，天使輪資方思科瑞新跟投，目前已開放新一輪融資。相關(guān)閱讀鏈接：《傳統(tǒng)IT架構(gòu)成本高、運(yùn)維復(fù)雜，焱融云想通過超融合技術(shù)來解決》 「焱融云」完成數(shù)千萬Pre-A輪融資，超融合技術(shù)加速傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型》——————————————我是可欣，超人學(xué)院創(chuàng)始學(xué)員，關(guān)注企業(yè)服務(wù)、物流、體育、消費(fèi)科技，項目交流請加微信Brambleswkx，注明公司、職位、姓名、來意。
近日，2018中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇在北京召開，現(xiàn)場有幸邀請到360同城幫創(chuàng)始人&CEO鄭立群女士為我們介紹本次峰會，并談?wù)勲娮赢a(chǎn)品循環(huán)與再利用領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀。記者采訪360同城幫創(chuàng)始人&CEO鄭立群女士記者：您在中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上主要談及了哪些核心觀點(diǎn)呢？鄭立群：今天在論壇上的對話有一個固定命題，就是循環(huán)經(jīng)濟(jì)和高質(zhì)量發(fā)展。在這個對話環(huán)節(jié)，邀請企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來共同探討循環(huán)經(jīng)濟(jì)的切實(shí)可行的發(fā)展政策，我覺得非常榮幸，責(zé)任也比較重。首先是，我認(rèn)為大的市場機(jī)會在，是有大的市場環(huán)境、有政策、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等等的支持的，但是要怎么樣做，如何創(chuàng)新、高質(zhì)量地推動循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這是題目。我們在談到高質(zhì)量發(fā)展之前，我們應(yīng)該先想一想，到底什么是高質(zhì)量，向什么樣的方向去發(fā)展的？之后再談發(fā)展。所以就是方向大于速度，先確定好了對的方向，以一個“對的點(diǎn)"再開始快速跑。這個觀點(diǎn)也就是說，在一個新的行業(yè)在發(fā)展的時候不應(yīng)該追求“大而全"，而是應(yīng)該非常明確地了解到這個行業(yè)的痛點(diǎn)，之后打中痛點(diǎn)，就像打蛇打七寸。這個觀點(diǎn)在我們這個行業(yè)當(dāng)中，大家都非常認(rèn)同，大而全不能解決問題，應(yīng)該確定方向性、行業(yè)痛點(diǎn)，之后再*打透痛點(diǎn)。我覺得重點(diǎn)是兩點(diǎn)，一個是，為什么中國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外呢？這和企業(yè)的自身并沒有形成可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式非常有關(guān)。我們的 或者是行業(yè)的從業(yè)人士已經(jīng)把基礎(chǔ)打好了，研究院所已經(jīng)把標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)的準(zhǔn)備都做好了，之后我們就需要找出痛點(diǎn)，之后立刻去“拼"執(zhí)行力——也就是“方向執(zhí)行力"。這件事不是靠別人扶持起來的，也不靠燒投資人的錢做起來的，而是應(yīng)該有一個健康的商業(yè)模式，才可以幫助我們。所以從我們 天創(chuàng)業(yè)開始，就把手機(jī)回收當(dāng)成了我們的產(chǎn)業(yè)。我們把收、賣環(huán)節(jié)打穿，也就是把交易效率發(fā)揮到極至，可以把中間那些不必要的環(huán)節(jié)全部去掉，這樣它一定是 的。所以目前同城幫是手機(jī)回收行業(yè)中 盈利的企業(yè)，這和我們堅持一定要找出一個可持續(xù)發(fā)展的模式，這個戰(zhàn)略方向有關(guān)。從我們創(chuàng)業(yè)的 天，我們的回收和手機(jī)銷售是*打穿的。這也就是我要說的 點(diǎn)，需要高質(zhì)量的發(fā)展，我們需要知道應(yīng)該往哪里走、往哪里使勁兒。另一點(diǎn)，今天陸處長也談到說國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外。中國的廢舊手機(jī)的市場有15億的存量、每年還有5億的增量，不過我們只撼動了不到2%的市場——這是所有“人"加在一起；而這個占比在美國是30%。那么在這個維度，我覺得中國市場的痛點(diǎn)，一個是健康的商業(yè)模式，另一個就是“隱私安全"。既然有15億的存量、5億的增量，為什么大家都“不賣"舊手機(jī)呢？我問了一些用戶，他們說“雖然說我能夠賺到幾百塊錢，但我絕不能丟掉通訊錄?！霸儆幸稽c(diǎn)我今天也有講到，“隱私安全"在“移動互聯(lián)網(wǎng)"的時候和“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)"的時候是不一樣的。原先 出現(xiàn)的時候，可以一下子入侵100萬的客戶，因為它的形式是可重復(fù)的。所以，方法就是迅速找到誰是 ，堵住他，剩下的人就不會受害了。但是現(xiàn)在“移動互聯(lián)網(wǎng)"的時代，他們做壞事的方法變了，并不搶100個人了，他搶一個人支付寶里面所有的錢，之后就跑了，打一槍、換一個地方。所以金額變大了，而且手段非常惡劣，就更難以規(guī)?；厝ヮA(yù)防了。我在360公司有五年的恢復(fù)數(shù)據(jù)的經(jīng)驗，我主管這個業(yè)務(wù)，所以我不光積累了技術(shù)、經(jīng)驗、人脈，還有很多。隨著PC和移動互聯(lián)網(wǎng)的變化，“隱私安全"是撬動手機(jī)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一個非常重要的因素，那么我要怎么樣來解決這個問題呢？我們也就是把技術(shù)積累“反著用"。以前我是做數(shù)據(jù)恢復(fù)。例如一些照片丟失了，我們可以找回來。大概的邏輯就是，我們手機(jī)里面的內(nèi)容就像是有一個目錄，指引這本書放在“第五個貨架的第三個位置"（舉例），我們一般做的就是把目錄找到，把目錄、也就是把鏡像刪除，而書籍本身它仍然在這里，只是說你不知道“目錄"在哪里。但如果我把你所有的東西都拿過來，總是可以找到自己需要的內(nèi)容。就是內(nèi)容沒有被刪除，只是鏡像被刪除了。我們現(xiàn)在的技術(shù)所做的，就是把數(shù)據(jù)恢復(fù)的技術(shù)重新利用，我原先是怎樣找到隱私的，現(xiàn)在也就讓隱私怎樣找不到，或者*粉碎。而既然我們都無法恢復(fù)，那么別人就無法恢復(fù)。我們的數(shù)據(jù)恢復(fù)技術(shù)非常有用，但也可以反向運(yùn)用到進(jìn)行隱私粉碎上。首先它更加適合于移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，（移動互聯(lián)網(wǎng)時代的）行為更加個性化、隱蔽化，我們的隱私清除技術(shù)更適合這個特點(diǎn)。我們從2015年的時候已經(jīng)意識到這兩大痛點(diǎn)了。一個是價格是由商業(yè)模式?jīng)Q定的，一個是“隱私安全"。我們一直在不斷地完善技術(shù)，今天是 次隆重地推出這項技術(shù)。記者：為什么呢？鄭立群：因為我們說一件事情先要考慮受眾是誰，如果是這個受眾是消費(fèi)者，那我就需要站出來和消費(fèi)者說清楚。那么，這個隱私安全技術(shù)已經(jīng)是第三代技術(shù)了， 代是人工刪除，手動幫助你 第二代技術(shù)是后臺的自動化處理，不過這基本上是后臺的技術(shù)，主要是培訓(xùn)好我們自己的員工；而我們發(fā)現(xiàn)中國手機(jī)回收的行業(yè)仍然只打開了1%到2%的市場，沒有“引爆"，我就在想，無論我們怎么樣在后臺進(jìn)行隱私粉碎化處理，老百姓不一定相信，仍然不會把手機(jī)拿出來，而其實(shí)大家都知道，手機(jī)容易貶值，那為什么不盡快賣出去？不光是價錢，還有對于隱私方面的顧慮，那么我們已經(jīng)在做人工的隱私粉碎了、已經(jīng)在做后臺的隱私粉碎了，為什么老百姓還是“不來"呢？我們發(fā)現(xiàn)，原來他從這個途徑把手機(jī)給我，快遞小哥幫我拿過來，還有這之間環(huán)節(jié)的師傅、后臺處理的師傅。這個過程“經(jīng)過"了很多人，都是一個個的“個體"，所以說這些環(huán)節(jié)當(dāng)中，都有隱私泄漏的可能性，消費(fèi)者其實(shí)就會有這樣的擔(dān)心。而我們可以當(dāng)面把隱私粉碎，這樣的話也就可以*打消他的顧慮。這才是影響到這個行業(yè)的因素，或是（在該領(lǐng)域內(nèi)）中國落后于外國的主要原因。所以我今天的第二個觀點(diǎn)就是說，之所以中國目前的手機(jī)回收行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外，除了價格方面，主要就是隱私安全的問題。所以我們需要把第三代的隱私粉碎技術(shù)推向消費(fèi)者，也借助這個循環(huán)經(jīng)濟(jì)論壇的機(jī)會。所以今天是我們 次推出第三代的隱私粉碎技術(shù)，他的特點(diǎn)是當(dāng)面粉碎，讓隱私粉碎“有溫度"，也能夠“看得見"。我們今天開始在全國范圍內(nèi)，在蘇寧100多家門店里面都可以看到這項技術(shù)，可以進(jìn)行隱私粉碎，我們在推行之初是免費(fèi)的，也和回收手機(jī)一起做。未來我們希望能夠把這項技術(shù)做得再深入一些，因為隱私粉碎這個技術(shù)，不僅僅針對于二手手機(jī)，哪怕是你現(xiàn)在在用的手機(jī)也適用。比如我不想要現(xiàn)在的手機(jī)了，我有朋友要用，而我并不希望手機(jī)“帶著我所有的信息"給他。所以手機(jī)即使是不賣，也有隱私粉碎的需求。我們現(xiàn)在所做的其實(shí)是隱私粉碎技術(shù)和二手手機(jī)市場的交集，但其實(shí)“隱私清除"這項業(yè)務(wù)也有很大的價值。未來我們不光是要從核心業(yè)務(wù)“手機(jī)回收"業(yè)務(wù)去做，同時，我們也愿意繼續(xù)啟用在360公司的技術(shù)積累，我們也愿意在隱私安全這方面也多做一些工作。記者：我有一個問題，假設(shè)有朝一日，我的數(shù)據(jù)被粉碎了，我想把它再找回來。那么它會不會存儲到你們的機(jī)器上，讓我能夠再追溯回來呢？鄭立群：我們也找不到，可以非?？隙ǖ闹v，只要決定隱私粉碎的時候，這一剎那就沒有能力再恢復(fù)了。360同城幫*是獨(dú)立地去幫你粉碎手機(jī)里面的隱私，在這個過程當(dāng)中，我們也不會去看——我們就是無差別地、整體上地去粉碎手機(jī)當(dāng)中“每一塊"的隱私，甚至我們還會無差別地消除手機(jī)里面的碎片化信息。這是什么概念呢？比如，也許你手機(jī)里一個地方存了你的號碼，另外一個地方存了你的 ，這兩個信息單獨(dú)都沒什么用處，不過如果組合起來，到了銀行也許就可以“套取"你的某些賬號。一些碎片化的信息組合起來，也可以泄漏你的重要信息。所以我們在做隱私粉碎的時候，不僅大面積的粉碎隱私，我們還無差別地把碎片化的信息也一并粉碎，這個是整體化的。不會造成將來任何的泄漏，也不會讓“再組合"所造成的隱私泄漏有機(jī)會。如果你后悔的話，那我也無法“救"你了。記者：這個是您自主研究的嗎，隱私粉碎技術(shù)？鄭立群：這個是我們自己研究的，已經(jīng)申請了。在我們這個領(lǐng)域，我們是 一家有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。我們之所以有第三代產(chǎn)品，因為我們覺得這個是痛點(diǎn)，我們需要打中痛點(diǎn)，所以我們也不斷地在迭代，整個過程都是我們自己做的。記者：目前中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，您覺得是怎么樣的呢？鄭立群：早上兩位司長和清華大學(xué)的老師也講了，現(xiàn)狀首先是有巨大的存量，蘊(yùn)含量巨大；有 *的重視度；還有巨高的行業(yè)熱情，很多人要求制定一個標(biāo)準(zhǔn)，也就是各種研究院所制定的標(biāo)準(zhǔn)，我可以看到大環(huán)境是“量多、人熱心"，這是好事兒。然后我要從我自己手機(jī)回收的維度來看，看到了一個好的地方。我們在過去的時候，手機(jī)回收是有技術(shù)壁壘的。我覺得這個技術(shù)壁壘，不像是二手車和共享單車這些行業(yè)，有投資人瞬間催熟等，再有就是瞬間毀滅。而手機(jī)回收行業(yè)，好處在于這個行業(yè)現(xiàn)在有這么大的量，有這么好的“氣候"。還有一個好的地方，它是被投資人的一個行業(yè)，所以說也允許我們在兩、三年當(dāng)中“正常成長"。就比如，我們隱私安全可以做三代，而如果是特別激進(jìn)的話，對于時間逼迫得非常緊的時候，我就沒有時間和精力去仔細(xì)研究、仔細(xì)挖掘用戶喜歡什么。所以這個行業(yè)它的好處是——它是一個健康成長的行業(yè)，大家也重視到了這個問題。不過對于創(chuàng)業(yè)者來說，你需要有比別人更加好的眼力，看得遠(yuǎn)；需要有比別人更好的眼力，看得透——痛點(diǎn)在什么地方；你需要有比別人更好的“手力"——快準(zhǔn)狠，能夠做出來，這也就給了我們一些時間，我覺得也就是投資人給了我們一些時間，讓我們能夠健康地發(fā)展起來，并且能夠打磨我們的技術(shù)。所以我們有了三代技術(shù)的時候，連我們自己都覺得非常欣慰。如果我們要講“快準(zhǔn)狠"的話，那今天我們在此發(fā)布這項技術(shù)，就會讓這個技術(shù)瞬間覆蓋全國，希望讓更多的人用得到——讓他們都可以去粉碎隱私。記者：我們公司目前的是多少，占了哪幾個城市呢？因為同城幫是需要“在同一個城市去進(jìn)行收、修的"，這是一個產(chǎn)業(yè)鏈。哪個城市是您主要發(fā)展的方向呢？鄭立群：我們的業(yè)務(wù)非常多。我們上門修手機(jī)、上門做手機(jī)回收、在門店里手機(jī)回收等?，F(xiàn)在覆蓋的城市可以說全國*、全面覆蓋。在回收層面上，也就是決定為什么我們會*，我們有這么幾種方式——有到店回收、上門回收、郵寄回收，你郵寄的時候，我也就可以把手機(jī)拿回來。同時我們得益于中國的物流環(huán)境，這個是我們可遇而不可求的。還有就是移動支付的大環(huán)境，也就是說你隨時可以支付，這個維度也比美國*。這個“大環(huán)境"在這里，它可以幫助我們，我只需要做一個中間的企業(yè)。大的環(huán)境在哪里、蘊(yùn)藏量也在哪里，這個也就是支撐著我們的“*"的基礎(chǔ)。我們和競品比較起來， 的特點(diǎn)是，在線上的話，同城幫基本上也就可以利用360的資源，另外，蘇寧的線上線下也都是我們“獨(dú)包"，然后其他很多平臺上面我們也有一些用戶。線上基本上是這幾家商家合作多。不過線上流量好談，只要“做"就可以了，線下卻不好做，也是目前各大互聯(lián)網(wǎng)平臺看重的地方，線下更經(jīng)濟(jì)、更有效率?，F(xiàn)在大家都覺得，線下的流量可能投入產(chǎn)出比更好，都在關(guān)注線下。而同城幫從2015年開始，我們線上、線下一起走。走了三年以后，再回到企業(yè)里面，我們是線下覆蓋得 的。線下在蘇寧門店里面也可以找到我們的設(shè)備，在蘋果的一些渠道里面，我們也可以找到我們的回收體系，在蘇寧里面，他的線下有7萬多臺設(shè)備，都可以做同城幫的手機(jī)回收。這樣的話，我在線下的實(shí)力是行業(yè)里面 的，但這也是一個“苦活兒"，不過這個“基本功"如果練出來的話，在各大平臺的線上紅利逐漸消耗殆盡的時候，我們線下也就可以有機(jī)會了，所以說，我們的線下情況還不錯。記者：目前你們的獲客成本是多少，這些數(shù)據(jù)多數(shù)都來源于蘇寧、360線上的導(dǎo)流，都有獲客成本。以及線下2000家門店，有人力成本、運(yùn)用成本，那么我們要如何規(guī)避這個風(fēng)險呢？鄭立群：先說“量"，我們可以共享360公司所有的流量，有我工作5年所積累的流量。360有6億用戶，所以百萬用戶不太費(fèi)力，這是線上的流量。線下部分，現(xiàn)在蘇寧易購整體上的回收是由我們來做，蘇寧易購是千萬、上億級的用戶，在兩個極大的平臺上做回收業(yè)務(wù)，我覺得一定是“別"的量，否則的話就是我自己沒有做好。這是我的 桶金，不過到了今天，我們的用戶不再依賴于360和蘇寧了，我做了三年，如果沒有回頭客的話，就說明我的口碑并沒有做起來。我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是有“用戶黏性"的。我們的業(yè)務(wù)有十幾億的存量和每年5億的增量。這么大量的環(huán)境下，只要把口碑做好了，我們的每一個用戶都會像小米早的“米粉"一樣，他們覺得又便宜、又好。在創(chuàng)業(yè)之初的時候，我們會以流量為主，不過我從360走過來之后發(fā)現(xiàn)，口碑才是你真正需要積累的、用戶體驗才是你真正需要經(jīng)營的。所以我們現(xiàn)在有一些老的用戶，不單靠合作平臺的流量了——因為用戶自帶流量，現(xiàn)在也是在經(jīng)營自己的流量。記者：第二個也就是人力成本、運(yùn)營成本，那么我們要如何規(guī)避風(fēng)險呢？鄭立群：人力成本和運(yùn)營成本，如何規(guī)避風(fēng)險，這還要從剛才說的兩大痛點(diǎn)出發(fā) 個是健康的、可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，什么叫做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式呢？就我們的人力成本而言——其實(shí)只要做事就會有人力成本的支出，商業(yè)模式里面應(yīng)該是“養(yǎng)得起這個人"的，而不是靠我“規(guī)避、避免使用"這個人。例如我的用人成本，應(yīng)考慮到我的商業(yè)模式里面，可以支付得起這個人。這個道理也同循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一樣。過去講了這么多年，為什么總是做不起來呢？因為過去一些企業(yè)靠 補(bǔ)貼來支持自己的人力成本，沒有補(bǔ)貼就無法做生意了。而如果是高質(zhì)量的發(fā)展，就應(yīng)該有自我造血的能力，其實(shí)我走過O2O的寒冬，我也走過很多的寒冬。如果沒有一個合理的、健康的模式，就不是一個商業(yè)模式、而是一個噱頭，也就是為了“融資"。記者：那么您認(rèn)為在電子回收領(lǐng)域，目前適用方面的壁壘是什么呢？鄭立群：我先說下我自己的細(xì)分領(lǐng)域。舉個例子“大家電"的回收，家電買了新的之后，你必須把“舊的"拿走，否則沒有地方放新的家電，所以說它的痛點(diǎn)是物流，還有一個就是，運(yùn)回去之后，你要給我多少錢呢？它的痛點(diǎn)一個是價格，一個是物流。而在手機(jī)回收這個領(lǐng)域，為什么我們會有專門的這個領(lǐng)域呢？首先5億增量，市場特別大，企業(yè)能立足；還有一個好處，它的“個頭"小、標(biāo)的物比較小，這樣也就方便于交易，我可以在晚上散步的時候、走到某家門店的時候，發(fā)現(xiàn)手機(jī)以舊換新可以便宜2000塊錢，于是我就買了一臺。它不光是小、價值也比較高。舊家電回收我大概看了下，差不多100塊錢，但我們的舊手機(jī)，我看的都是標(biāo)價1000塊錢。當(dāng)然其實(shí)在不同的時候，價格也是不一樣的，比如“"是一個“剁手節(jié)"，如果你不想剁手的話，也就要把東西拿出來換錢。我這個行業(yè)的好處，一個是高價格，我給出比較高的價格。我們在模式上已經(jīng)這個行業(yè)了，在2015年的時候已經(jīng)開始了手機(jī)以舊換新。另外說到循環(huán)經(jīng)濟(jì)，無外乎“綠色"的感覺，我們的孩子，在像我們這個年齡的時候，中國會是什么樣的呢？社會發(fā)展比較浮躁，其實(shí)我們在剝奪孩子們生存的環(huán)境，如果說手機(jī)回收本身有一個意義，就是說，我們給孩子留下了一些好空氣、一片藍(lán)天，這是有情感沖動在里面的。還有一個也就是，如果行業(yè)并沒有被撼動的話，就是因為安全。為什么把價格打得這么高，他們還不把舊手機(jī)拿出來呢？一定有一個問題沒解決。目前我們非常堅定地認(rèn)為，手機(jī)的隱私安全真的是可以引爆手機(jī)回收行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)。記者：我也看到了，有56.75%的人不愿意回收手機(jī)，因為他們覺得這樣就會存在隱私泄漏的情況。不過在這方面，除了剛才的場景，您要如何引導(dǎo)用戶的這種循環(huán)利用手機(jī)的意識呢？鄭立群：我覺得是這樣的，我一般在講“痛點(diǎn)"的時候，明顯的是一個大的痛點(diǎn)、一個小的痛點(diǎn)。大的問題并不是一時可以解決的。我們的同行在打廣告的時候，每年都要花費(fèi)幾個億來打廣告，那么老百姓聽到了嗎？老百姓聽到了，如果你花費(fèi)了10個億的話，老百姓不可能聽不到。從意識的角度，他們已經(jīng)聽到了，不過他們有沒有接受呢？為什么不采取行動呢？一定是有“什么東西"攔住了他們。我覺得現(xiàn)在也就是隱私安全這個方面。怎么樣才能夠講到別人所關(guān)心的事情，我覺得應(yīng)該先解決這個問題，再看應(yīng)該怎么樣讓用戶知道。知道有各種方式，前提條件是說，這些內(nèi)容是消費(fèi)者本身就想知道的，他們就可以看到，效率就會比較高。下面才是方式方法，我覺得這個就好解決了。記者：我剛才談的是賣手機(jī)的問題，包括隱私的粉碎，不過作為一個消費(fèi)者，我可能是一個外行人，那我就要有一個問題了，對于手機(jī)的翻新、手機(jī)來源不合法，我其實(shí)是有擔(dān)憂的。在這方面同城幫是怎么樣做到的呢？有什么優(yōu)勢嗎？鄭立群：回收手機(jī)和銷售手機(jī)方面，針對的人群不一樣，所以市場的痛點(diǎn)也不一樣?；厥招袠I(yè)也就是價格和安全，二手手機(jī)的痛點(diǎn)并不是這樣的，價格永遠(yuǎn)是敏感的 個痛點(diǎn)就是價格、性價比，第二個也就是說，它其實(shí)說到“根"上是信任。我買了二手的手機(jī)，它穩(wěn)定嗎、它毒嗎、質(zhì)量過關(guān)嗎、它是假的吧？這些是老百姓特別在意的問題。而且老百姓在這個問題上的關(guān)注度，和隱私安全方面是一樣的，他們都是手足無措的。因為你不知道這里面是什么？這也就是為什么這么多的C2C平臺，和我們一樣要做B2C的銷售，由企業(yè)來賣手機(jī)。C2C在賣的過程中，你不知道是不是翻新機(jī)，是不是假的，你是一個小白。我覺得行業(yè)當(dāng)中解決這個問題其實(shí)是一個信任的問題，怎么樣來解決信任問題呢？我要做嚴(yán)格的質(zhì)檢，同城幫有70來項質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，可以把手機(jī)所有的功能都查一下。這是一個質(zhì)檢的問題。一個是保證了手機(jī)好用、沒問題，同時的話，我還會為我自己的行為做保障，所有賣出的手機(jī)，7天就可以退。如果已經(jīng)超過了7天的話，我也可以提供“180天保修"的服務(wù)。因為我想證明，我“質(zhì)檢過"的手機(jī)，我對于它很有信心，我有保障。這個實(shí)際上就是信任和保障的問題，是二手手機(jī)市場上面關(guān)鍵的痛點(diǎn)。加一條，說這個痛點(diǎn)的時候，涉及到我們的加工和質(zhì)檢過程。360同城幫的二手優(yōu)品是目前行業(yè)里面 一個通過*的品牌，這個管理體系是嚴(yán)格的，這個嚴(yán)格的體系支撐著我，可以為你保修180天。記者：現(xiàn)在我來問您后一個問題，下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方向是什么呢？鄭立群：我有很多事情要做，我們需要做減法，因為我是一個“不忘初心"的人，我們在2015年創(chuàng)業(yè)的時候，看中了手機(jī)方面的事情，我們的目標(biāo)也就是做成這件事情。我們一定會堅定不移地做成這件事情，做成這件事前我們會想痛點(diǎn)在哪里、怎么樣來解決。我們很少打廣告，不過同城幫的產(chǎn)品做得是“ "的。并不是說，投資人給我錢，我就可以隨便燒，投資人的每一分錢，我都會當(dāng)成“命"一樣的來花。因為我們想在這個行業(yè)當(dāng)中一直做。記者：您目前有什么投資方面的計劃嗎？鄭立群：我們是這個行業(yè)中 盈利的企業(yè)，我們其實(shí)是更需要戰(zhàn)略投資的。360公司是在美國上市，但我們希望在中國上市，不靠借殼，而是靠自己的殼兒來上市。記者：這個行業(yè)比較好，有發(fā)展的空間。鄭立群：發(fā)展空間大。但在這個行業(yè)有壁壘、有經(jīng)濟(jì)壁壘，但目前還是可以發(fā)展得比較好的，所以我自己也覺得比較幸運(yùn)。免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為本網(wǎng)站刊發(fā)或轉(zhuǎn)載企業(yè)宣
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